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　　“正泰戶(hù)用光伏”這張名片，優(yōu)秀在哪？ 　　正泰安能是正泰集團(tuán)旗下專(zhuān)注分布式戶(hù)用光伏的公司，目前，從訂單、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)維到培訓(xùn)，全部形成了標(biāo)準(zhǔn)化全流程管理的模式。 　　正泰安能總經(jīng)理盧凱說(shuō)，正泰戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展，浙江、山東、河南、河北、安徽等省份的覆蓋面基本上達(dá)到了80%以上，目前全國(guó)累計(jì)安裝量超過(guò)了30萬(wàn)戶(hù)，裝機(jī)規(guī)模在2.5GW以上，未來(lái)會(huì)繼續(xù)在全國(guó)各省份深入發(fā)展。 　　除了這幾個(gè)令客戶(hù)點(diǎn)贊、令同行羨慕的數(shù)字，正泰在戶(hù)用光伏電站的建設(shè)上已經(jīng)深深刻下了正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”烙印。 　　何為正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”烙印？正如盧凱所說(shuō)：“正泰要打造的是高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率、爭(zhēng)一流的戶(hù)用光伏行徑目標(biāo)，必須進(jìn)行流程化、制度化的標(biāo)準(zhǔn)管理”。到目前，在戶(hù)用光伏電站建設(shè)方面，正泰已經(jīng)形成5大標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與執(zhí)行細(xì)則，并要求團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格遵照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，以確保電站品質(zhì)。 　　而正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”的操作，也正是盧凱引以為傲的，這是他一直打造的，也是他最希望看到的。 　　據(jù)盧凱介紹，目前形成的正泰安能《戶(hù)用光伏系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，除一般的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選型，還囊括安全性能要求、電氣安全要求和結(jié)構(gòu)安全要求，覆蓋范圍之廣、標(biāo)準(zhǔn)之細(xì)，讓品質(zhì)化從安裝之前就已經(jīng)開(kāi)始。 　　對(duì)于施工端，正泰安能從人員管理、安全管理、質(zhì)量管理等方面進(jìn)行了系統(tǒng)化把控。施工過(guò)程中質(zhì)量安全部門(mén)會(huì)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展不定期巡檢，甚至對(duì)警戒標(biāo)志樹(shù)立是否規(guī)范、工具佩戴是否牢固也做檢查要求，并寫(xiě)進(jìn)了《質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控實(shí)施細(xì)則》中，真正實(shí)現(xiàn)了用制度管控風(fēng)險(xiǎn)。 　　對(duì)質(zhì)量檢查，單是物料管理方面，根據(jù)《戶(hù)用光伏工程質(zhì)量管理》要求在物料出庫(kù)和接受流程都需復(fù)檢，而使用前還要核對(duì)是否和清單一致，徹底杜絕物料掉包、以次充好。 　　在驗(yàn)收階段，根據(jù)《戶(hù)用光伏驗(yàn)收管理》，正泰安能采取了完工驗(yàn)收、并網(wǎng)驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收“三重驗(yàn)收”。完工驗(yàn)收中對(duì)電站圖紙、工作面整體局部圖、產(chǎn)品序列號(hào)進(jìn)行全面復(fù)核，再一次確保電站的設(shè)計(jì)、用料以及安裝合理合規(guī)。 　　為提升施工質(zhì)量，正泰安能還特別制定了《正泰戶(hù)用電站星級(jí)施工班組管控辦法》，對(duì)施工班組開(kāi)展星級(jí)評(píng)定，實(shí)行差異化管理，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。 　　由此可見(jiàn)，正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”不單單是一種“標(biāo)簽”，而是真真正正地融于產(chǎn)品、融于服務(wù)、融于品質(zhì)、融于品牌。 　　小小屋頂上的“大”格局 　　時(shí)代背景是一種天下大勢(shì)，但誰(shuí)是奉天承運(yùn)的英雄，則取決于產(chǎn)品和商業(yè)運(yùn)作。 。 。 　　五年時(shí)間，正泰戶(hù)用光伏的發(fā)展也經(jīng)歷了大概三個(gè)發(fā)展階段，目前正在進(jìn)入第四階段。從最初的在浙江范圍內(nèi)“試水”，到重點(diǎn)“入主”山東，再到全國(guó)范圍內(nèi)“攻城拔寨”，正泰戶(hù)用光伏發(fā)展的每一步都走在了戶(hù)用光伏市場(chǎng)“挑戰(zhàn)與機(jī)遇”并存這條路上的最前面。 　　盧凱是正泰戶(hù)用光伏發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵人物，在講述正泰戶(hù)用光伏的發(fā)展歷史、戰(zhàn)略部署、操作標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展原則等方方面面的故事上，他的眼里有光，那是一種熾熱的、濃烈的，是流淌在血液中的對(duì)戶(hù)用光伏事業(yè)的情感。 　　小小的屋頂，對(duì)于安裝商來(lái)說(shuō)一個(gè)月裝幾十個(gè)，甚至幾百個(gè)，對(duì)于老百姓這樣的業(yè)主，他們是很看重的?！澳惆央娬举|(zhì)量做好了，老百姓心里是感激的，他會(huì)給你介紹周邊鄰居安裝，甚至?xí)米约荷岵坏贸缘碾u蛋送給你”，這種做到最后，客戶(hù)、業(yè)主都變成了真摯的朋友，也是做戶(hù)用光伏市場(chǎng)這五年來(lái)，盧凱決心要把電站做好的原因。 　　通過(guò)觀(guān)察與了解，我們發(fā)現(xiàn)做戶(hù)用光伏事業(yè)，盧凱和正泰安能的格局“很大”。 　　面對(duì)老百姓和業(yè)主，盧凱會(huì)站在他們的角度去考慮問(wèn)題。最近，正泰安能在跟保險(xiǎn)公司談合作，目的是讓老百姓享受更多的權(quán)益。以前農(nóng)村老百姓享受的是一個(gè)“新農(nóng)險(xiǎn)”，一旦有重大疾病，可報(bào)銷(xiāo)的大概比例在30%~40%，雖然能拿到報(bào)銷(xiāo)，但重大疾病對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，仍是不可承受之重?，F(xiàn)在，正泰與人保、太平洋三家聯(lián)合，新推出一個(gè)險(xiǎn)種，大幅提高老百姓最終可享受到的報(bào)銷(xiāo)力度。 　　除此之外，正泰安能以開(kāi)放的心態(tài)對(duì)待“無(wú)人運(yùn)維的孤兒電站”。盧凱判斷，未來(lái)整個(gè)行業(yè)還會(huì)有一個(gè)比較大的洗牌過(guò)程，如果原來(lái)開(kāi)發(fā)的電站，不給它做好運(yùn)維，是對(duì)整個(gè)行業(yè)不負(fù)責(zé)任，就會(huì)產(chǎn)生一種惡性循環(huán)，“某個(gè)村子只要有一個(gè)電站出問(wèn)題了，老百姓只會(huì)說(shuō)是光伏電站不行，不會(huì)說(shuō)是哪個(gè)品牌不行，這樣對(duì)我們后期業(yè)務(wù)開(kāi)展有很大挑戰(zhàn)”。 　　盧凱說(shuō)，用戶(hù)可以通過(guò)400電話(huà)找到正泰，正泰會(huì)上門(mén)給電站做診斷，提出整改意見(jiàn)，然后提供一些有償服務(wù)。 　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，盧凱會(huì)站在全行業(yè)與分布式戶(hù)用光伏這個(gè)光明事業(yè)的角度去思慮?！拔覀円恢敝v同行合作伙伴，同行之間現(xiàn)在還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@市場(chǎng)足夠大，我們現(xiàn)在只做了不到1%，實(shí)際現(xiàn)在還是大家合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的階段，那些用低劣的手段去做戶(hù)用市場(chǎng)、破壞市場(chǎng)的行為，才是我們要一起打敗的對(duì)手，要對(duì)這樣的公司零容忍”，盧凱說(shuō)。 　　前年的“531”、今年的“公共衛(wèi)生事件”，對(duì)于行業(yè)的打擊都是巨大的，面對(duì)這樣突如其來(lái)的、不可控的事件，盧凱有自己的判斷和理解，將客戶(hù)和終端用戶(hù)的損失降到了最低，將產(chǎn)品和服務(wù)做到了最好。在光伏行業(yè)十余年、做戶(hù)用光伏五年，他始終相信行業(yè)前景光明。正因如此，在行業(yè)遭受重大打擊的時(shí)候，正泰戶(hù)用光伏的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。 　　行業(yè)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論如何，壓力是不言而喻的。但盧凱和他帶領(lǐng)下的正泰安能堅(jiān)守原則，依然為行業(yè)提煉出了標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量發(fā)展的“大格局”。 　　背靠“大”集團(tuán)：“糧草”和“兵力”充足 　　細(xì)數(shù)正泰戶(hù)用光伏這五年來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作與落子布局，幾乎都有持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、影響力廣且不斷升級(jí)的特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這正是正泰戶(hù)用光伏韌性與堅(jiān)持的體現(xiàn)。事實(shí)上，除了外界能看到的動(dòng)作以外，產(chǎn)品與品質(zhì)方面足見(jiàn)正泰戶(hù)用光伏的定力。 　　任何行業(yè)的發(fā)展，都基本遵循由亂到治，產(chǎn)品趨同的規(guī)律。這不僅僅是行業(yè)規(guī)律，從地域文化的融合，到現(xiàn)代都市的同化，乃至生物多樣性的減少，似乎都遵循同樣的宿命。光伏系統(tǒng)趨同的結(jié)果，也變相造就了正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”的誕生。 　　不得不說(shuō)，正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”的誕生基于其背后“大”集團(tuán)的強(qiáng)力支撐。這樣強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈做后盾，不是行業(yè)內(nèi)哪家公司可以隨便復(fù)制的。 　　盧凱表示，在精益求精打磨各個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，正泰戶(hù)用光伏非常重視全產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢(shì)?！罢┊a(chǎn)品聯(lián)盟”中的每一位成員：組件、逆變器、電表箱、支架、電線(xiàn)電纜等，無(wú)論從功能還是從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，都非常能“打”，當(dāng)這些優(yōu)秀的單品組合在一起的時(shí)候，整個(gè)“產(chǎn)品聯(lián)盟”高度匹配，深度合作，不僅減少了正泰后期運(yùn)維的壓力，也提高了用戶(hù)的發(fā)電收益。 　　正是因?yàn)楸晨窟@樣的“大”集團(tuán)，2017下半年，正泰安能推出了“出廠(chǎng)即帶十年保險(xiǎn)”的普惠政策，這意味著一戶(hù)電站單瓦成本差不多要增加一毛錢(qián)，同時(shí)必須考慮要不要繼續(xù)給2017年以前安裝的電站多買(mǎi)這個(gè)單？“光買(mǎi)單我們花了1000萬(wàn)，邏輯上前面做好的電站我們不需要繼續(xù)買(mǎi)單，但我們計(jì)劃推這個(gè)政策的時(shí)候，就把他們考慮進(jìn)來(lái)了”，盧凱說(shuō)。 　　常言道，“手里有糧，心中不慌”。不管是保障產(chǎn)品品質(zhì)、控制成本，還是資金實(shí)力，正泰戶(hù)用光伏均“糧草充足”。 　　除此之外，正泰戶(hù)用光伏開(kāi)疆拓土至關(guān)重要的一點(diǎn)是“兵力充足”，也就是團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大，精尖人員穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)人才持續(xù)引進(jìn)，是它的特點(diǎn)。雖然比起正泰集團(tuán)過(guò)萬(wàn)的“兵力”來(lái)說(shuō)，正泰戶(hù)用光伏的團(tuán)隊(duì)還很“小”，但與同行同類(lèi)型公司相比，正泰戶(hù)用光伏的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)足夠“大”，且有新鮮血液源源不斷地在支撐它的發(fā)展。 　　盧凱說(shuō)，隨著平價(jià)時(shí)代的到來(lái)，正泰戶(hù)用光伏未來(lái)的定位，不是純粹只做戶(hù)用安裝，會(huì)圍繞客戶(hù)的實(shí)際需求，給客戶(hù)提供綜合能源方面的一些服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 　　中國(guó)工商業(yè)與戶(hù)用光伏品牌聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)周元對(duì)正泰戶(hù)用光伏這五年來(lái)的發(fā)展、進(jìn)步與行業(yè)貢獻(xiàn)，做出了很高的評(píng)價(jià)。“這幾年做千萬(wàn)戶(hù)用光伏市場(chǎng)的確不容易，做戶(hù)用光伏市場(chǎng)必須要把用戶(hù)的利益與需求放在第一位，主要是要保證質(zhì)量、做良性工程，保證用戶(hù)電站安裝時(shí)所承諾的系統(tǒng)價(jià)格，發(fā)電量及并網(wǎng)時(shí)間。正泰安能一直努力著按這個(gè)要求耕耘戶(hù)用光伏市場(chǎng)，即便是在行業(yè)低谷之時(shí)。更難能可貴的是，這五年他們利用各種方式投入大量資金與人力，深入農(nóng)村地區(qū)廣泛宣傳推廣家庭戶(hù)用光伏知識(shí)，帶動(dòng)了行業(yè)發(fā)展”。 　　盧凱也曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合呼吁，“行業(yè)內(nèi)要建立自律公約，守住做戶(hù)用市場(chǎng)的底線(xiàn)”。維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展，光靠正泰一家肯定是不夠的，但是正泰帶頭維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，還是能夠起到一定的行業(yè)帶動(dòng)作用。 　　從產(chǎn)品品質(zhì)到企業(yè)文化認(rèn)同，當(dāng)用戶(hù)開(kāi)始為光伏系統(tǒng)“高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)”大規(guī)模投票時(shí)，一個(gè)屬于戶(hù)用光伏的輝煌時(shí)代終將到來(lái)！ 責(zé)任編輯：石秀珍 SF183